在储能行业价格战正愈演愈烈的时刻，行业龙头天合光能（SH：688599）的储能业务加紧了市场争夺的步伐。

美启网（）获悉，10月24日，天合储能在安徽滁州举办新品发布会，分别针对大储和工商业储能两个领域发布了两款重要产品，即新一代柔性液冷电池舱Elementa 2和工商业储能系统新品Potentia蓝海，并公布了最新工商储能系统定价方案；24家战略合作伙伴的签约也在现场同日举办。

新一代柔性液冷电池舱 Elementa 2的产品容量，由此前一代产品的3.727MWh提升至5.015MWh，循环寿命率先可达10000cls+，能量密度为179.4Wh/kg，能量效率达到了96%；柜体尺寸保持不变，仍是主流的71173尺寸，有效降低了客户的初始投资成本，后期运维效率也提升40%。

天合新一代工商业储能一体机Potentia，则针对新型能源多场景下的应用，依托全栈自研的建设能力及成熟稳定的交付能力，构筑灵活降本优势。

而在工商储能系统合作政策方面，天合储能公布，按照5MWh以下、5-10MWh、10-15MWh、15-20MWh、20MWh以上等不同规模区间，给予不同定价。根据现场发布的价格，天合的产品定价，对比同行来看颇具竞争力。

天合储能是天合光能旗下新型储能产品及解决方案提供商，专注于新型电力系统下的储能应用场景。

截至2022年，天合储能全球出货量超过2GWh，位列全球第六。天合对储能业务给予厚望，早在2015年入局之初就设立了5-8年实现了“行业前三”的目标。

大储，是天合储能最为看重的应用场景。

天合储能总裁孙伟在采访中告诉美启网，目前天合储能的产品已覆盖了大储、工商储、户储等核心领域。“其中，主要针对发电侧和电网侧的大储，未来可能占到天合储能整体业务量的90%。同时天合也非常看好工商业储能，认为这是一个比较合理的、由市场主导的产品。”

当前，随着储能政策利好及投资规模快速增长，储能领域的竞争也越来越白热化。

高工储能研究院统计发现，源、网侧储能在7、8月招标需求放缓，9月集采再提速，但第三季度锂电池采购观望情绪再起。

高工储能研究院甚至下调了2023年全年的储能锂电池出货量预期（由年初的220GWh预期下调至180GWh），降幅接近四分之一。

高工储能研究院院长高小兵在当天的发布会上更是直言，“今年下半年储能行业将进入淘汰赛”。

高小兵分析认为，出货放缓的主要原因有，第一是美国市场储能并网缓慢，传导至电池需求放缓；第二是碳酸锂/电芯价格波动大，下游暂缓采购；第三是风光装机有所放缓，配储需求下降；第四是户储库存压力较大，持续消耗库存阶段。

多重因素综合之下，储能行业的价格战已经拉开，年初时，工商业储能的价格还是1.6元/Wh-1.7元/Wh，现在已经降到1.2元/Wh左右。大储更是从1.5元/Wh降到了0.8元/Wh，价格腰斩。价格的下降直接导致储能企业盈利空间大幅缩小。

据一位光伏业界人士向美启网介绍，在欧洲去年储能业务的毛利率可以“轻松能拿到50%”，而今年能达到20%的毛利率就已经很厉害了。

因此，在产能趋于饱和的情况下，火热的储能领域大多数的企业面临极大的利润压力。

如高小兵所说，随着产能扩产、新加入玩家等带来产能过剩风险，导致盈利能力大变，行业面临供需调整。

对此，天合储能总裁孙伟明确表示，天合储能不惧产能过剩。原因是“天合是垂直一体化的布局，产品覆盖电芯、PCS、电池舱及智能管理系统在内的全栈式储能解决方案。其中占据成本60%的电芯，天合都有设计、制造能力。”

天合在储能业务上依然坚持全产业链的布局的初衷是，希望交付给客户的产品是一个最具性价比的产品。

“我们专注于储能赛道，而且是专注于储能赛道中未来能跟光伏密切结合的、形成光储一体光储耦合的细分应用市场。我们力图把产品做得更深入，能给用户提供更有科技含量、更有质量、更具有性价比的产品。”

孙伟认为，“储能产能过剩”的说法有其片面性，产能应该细分为优质产能和劣质产能。同时，储能行业不会出现劣质产能驱逐优质产能的趋势，由于储能产品的使用周期非常长，工商业储能至少要使用10年，大储则要用到20年、25年。路遥知马力。”

因此，能否在激烈的产能竞争中活下来，孙伟认为取决于“产品出货的同时是否有研发能力的支撑”。很难在市场竞争中活下去的企业，将是那些没有研发实力、没有对市场整体规划和判断的企业。

孙伟还对美启网（）表示，天合凭着电化学能力、电力电子能力、数字化能力这三大能力，稳稳支撑住了储能业务，加上成熟的品牌和全球销售网络，这些才是天合储能应对行业激烈竞争的最大优势。