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逆势入印、撬动全球,中国风电企业出海记

3月29日,远景能源全球副总裁徐刚在他的朋友圈晒出了这样一段文字:“感谢人均得过两次新冠的印度团队,以及整装待发奔赴印度的总部团队。Moret

3月29日,远景能源全球副总裁徐刚在他的朋友圈晒出了这样一段文字:“感谢人均得过两次新冠的印度团队,以及整装待发奔赴印度的总部团队。More to come!”

           

2021年,中国风电并网装机容量突破3亿千瓦,较2016年底实现翻番,已连续12年稳居全球第一。在产业链共同努力下,风电国产化程度已超过95%,可以说我国风机产业已实现了“国内生产-国内消费”的内循环,无法与国际风机巨头同台竞技的时代也即将落幕。

市场是中国风电走向国际实现从大到优最有效的试炼场。日前,中国风机头部企业远景能源,在印度风电市场获取总计1966.8MW的订单,创造了中国风机品牌赢得单一海外市场的最大订单纪录。

“这是长时间积淀耕耘,付出很多努力的结果。”远景能源全球副总裁徐刚在接受「能见」采访时解释:“国际市场上真刀真枪比产品、比服务、比价值,远景提早布局、持之以恒、战略坚定,以市场业绩证明‘做全球政府和企业的零碳技术伙伴’的初心 。”

中国正以全人类命运与共的视野和远见,共同构建第四次工业革命时代的全球架构。以远景为代表的绿色科技企业正在深度参与其中发挥着中国力量。

突破:真刀真枪比产品、比服务、比价值

过去,中国可再生能源补贴推动了行业的快速发展,取得了巨大的经济、社会和环境效益。这也导致了大部分风电整机商“走出去”的动力不强。

印度风电产业起步于1990年代中期,历史悠久但发展迟缓,这源于印度作为发展中国家对化石燃料的极度依赖。尽管拥有丰沛的风能资源,但很多人都不看好印度市场。有补贴时,全球知名风机企业活跃在印度市场。后来,印度早于中国补贴取消,竞争变得非常惨烈。而远景恰恰在此时逆势进入印度市场。

“印度比中国早了三年取消补贴,竞争的市场‘白刀子进去,红刀子出去’,是要凭借真刀真枪比产品、比服务、比如何给客户带来更好的价值。”徐刚说。

远景能源为何做出这种选择?徐刚表示:“因为我们看到印度市场的规模,我们看到了未来全球气候变化的趋势。远景秉持着‘以挑战者为本,以产品为中心,以客户为引领’的核心理念开始布局印度市场。”

秉持长期主义理念,最苛刻的环境,对远景来说却成为最好的练兵场。远景能源在2018年拿到了首批两个项目共计233MW的订单,正式开启了在印度本土的耕耘。

远景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW项目先后于2019年5月和10月投运并网,已顺利运行3年,分别安装79台和14台远景能源EN-131/2.5MW智能风机,全部搭载120米高全钢塔筒。

“与中国市场不同,国际项目要非常严格的遵守合同约定,我们也积累了很多经验,克服前所未有的困难,远景做到了不计成本、使命必达,履行我们对客户的承诺。截至目前,首批两个项目累计发电量超17.6亿千瓦时,优异的发电数据赢得业主好评,为我们后续拿到印度市场更多订单打下很好的基础。”徐刚介绍。

2019年5月投运的远景印度Khagashree 198MW项目,安装79台EN-131/2.5MW智能风机
 

化挑战为机遇,凭综合实力取胜

中国企业国际化的难点不是管理,而是文化整合。地缘政治、市场竞争、本土文化等因素都是中国企业走上国际化道路所面临的挑战。

与中国市场最大的不同是,印度市场更理性,更看重全生命周期度电成本和发电量。2017年补贴取消后,印度电价折合人民币0.27-0.28元/千瓦时,这对风机制造商来说挑战很大,全生命周期成本、商业化和市场化成为远景能源服务客户时考虑的首要条件。

“印度风电行业一直是以LCOE为王的,也正是如此,远景才能凭借综合实力,屡屡胜出。”徐刚解释。

印度主要是低风速的区域,远景是中国低风速最早的开拓者,在该领域深具优势。2018年远景EN-131/2.5机型,树立了当年印度市场最大叶轮直径和最高塔筒的标杆,打破了记录。今年的最新中标机型,远景针对印度低风速设计的产品EN-156/3.3,再次打破了印度市场叶轮直径的记录。

“目前,远景能源正在以极快的市场反应和产品迭代速度引领印度风电市场。”徐刚介绍:“快速的服务响应能力并不是靠拼人力,而是通过系统、平台、数字化的手段来解决很多以前传统的靠人力堆积解决的问题。比如说我们能够提前预判运维的一些关键节点、关键动作,提前优化预判形成解决方案,最大限度减少当地业主的人员配备和使用。”

“这得益于远景科技集团的核心优势。”他强调,远景从创立之初就以“为人类的可持续未来解决挑战”为使命,致力于成为全球企业、政府和城市的零碳技术伙伴,通过风电、储能、动力电池、氢能和智能物联网的技术落地,推动全球绿色能源转型。“除了风电,我们的储能、智能系统等一系列零碳解决方案,能够全方位服务好印度客户和当地政府。这是远景的独特优势,一揽子整体零碳解决方案未来会陆续赋能印度后续项目。”

以印度为支点,撬动全球更多市场

印度在远景的全球战略中,不仅仅是一个目标市场 ,更被定位为国际化工程服务中心。

“印度本土风电行业很成熟,本土的风电人才也是远景看中的。我们找到价值观互相认同的人才,招募到远景团队来一起共事,这是最核心的。在这个基础上,尽快了解远景的产品、理念、管理等方面的Know how,真正融入到远景的大家庭里面,并通过印度辐射整个国际版图,更好完成任务,创造更多的价值。”徐刚说,“远景文化的第一条就是’挑战者为本’,人才获取永远是第一位的,无论去哪个国家都是这样的。”

未来,该中心将与远景已经投入运行的位于丹麦的全球创新中心、位于德国的全球风电工程技术中心、位于美国的全球叶片创新中心,共同组成远景全球化战略的重要支点。

徐刚表示:“远景的海外布局是立体化的战略版图,我们会平衡全球不同地区能力中心的成熟度,包括响应某些特定地点、特定需求的时间和总成本,然后做判断。印度一直是我们相对重要的支点,未来不排除以印度的服务中心为支点,撬动更多国际市场。”

世界第一,已经成为中国风电的亮眼标签。而未来,共同应对气候危机,推动全球绿色发展,是中国风电企业面临的时代命题。 

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