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当腾讯开始和「煤老板」做生意

“两款自研新产品的发布,是腾讯云智慧能源的一个里程碑。”

6月9日,腾讯公司副总裁、智慧工业和服务业总裁李强,在腾讯智慧能源发布会上表示。

李强曾在ERP巨头SAP工作近20年,曾担任SAP全球高级副总裁、中国区总经理,是在本土成长起来的高管。作为SAP中国代表,李强也是推动中德政府间第一个工业4.0项目、国家级战略“中国制造2025”落地的关键角色。

2021年5月,腾讯宣布李强加入腾讯CSIG(云与智慧产业事业群),全面负责智慧工业、能源、终端、文旅、地产等业务,这也是腾讯云在2021年引入的最高级别外部高管。

过去一年里,李强带领腾讯能源业务进行了一场重塑。

发布会上,腾讯首次对外发布“能源连接器(Tencent EnerLink)”和“能源数字孪生(Tencent EnerTwin)”两款能源自研产品,作为以后能源业务的底座。

另外,腾讯能源行业也进一步细化,落地时以行业为导向。以往,能源业务拆分的颗粒度较粗,现在则分为电力、石油、化工、综合能源等多个细分行业。腾讯也收获了多个标杆客户,如国家电网、宝武钢铁、国家电投等大型能源企业。

在互联网巨头整体经历收缩的大背景下,腾讯云仍在能源业务大力投入。2021年10月份,能源业务独立成为腾讯云的一级部门,这是腾讯深耕能源的重要标志。

大将坐镇、业务级别提高,腾讯的决心可见一斑。

对能源业务的重视,受当下“双碳”国家级战略影响很深。我国85%左右的二氧化碳排放来自能源活动。能源行业的数字化转型,是碳中和市场的大头,也是互联网公司做碳中和生意的抓手。

从去年到今年,腾讯云经历了持续的人事变动,从重视规模增长转向以自研产品为重心,继续深耕垂直行业。能源行业是接下来的重点,不仅承载着新增长任务,过去一年中的进展,也是腾讯云业务调整的效果验证。

“自研”是新战略,在能源行业也不例外

腾讯云进军能源行业已有数年,也陆续推出过自研产品和解决方案,但此前发布的更偏独立的软件产品,而新发布的EnerLink、EnerTwin 则属于平台产品,既可以将之前的零散软件整合进去,也能为之后的合作伙伴打造开发“底座”。

这和腾讯云整体战略的变化相呼应。

腾讯正在寻求更高质量的增长。今年5月,腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生接受36氪专访时谈到:“今年腾讯一个大的销售改革,就是希望从过去很多低质量、转包项目的模式,转为基于腾讯自研产品为主导、健康可持续的业务模式。”

云市场在经历了高速增长的数年后,如今已经进入到竞争新阶段。公有云市场增速放缓,光谈上云已经没有意义。面对各行各业更传统的客户,各家比拼的是能否满足具体场景需求,这就要求产品的复杂度要更高、更灵活。

腾讯云在前几年大力发展的PaaS能力和SaaS生态,为如今进入能源行业助力不少。

能源新产品的底层延展了不少“连接”的能力,这和在PaaS层下的功夫不无关系。EnerLink和腾讯系大量应用打通,如腾讯会议、腾讯千帆、腾讯企点等200多个应用,以及微信生态里的小程序、企业微信等等。

而以C端业务带动B端的战略,在能源业务里一以贯之。在接触客户时,这会成为吸引点。

“企业微信、腾讯会议、腾讯文档、腾讯企点等等产品,都是我们在进入能源领域非常好的抓手。”腾讯能源和资源行业总经理石梅表示,“很多客户本来就在用腾讯的产品做办公协同,具体到在智慧厂站、智慧变电站等生产场景,涉及到有人的地方,这些产品就能延伸到当中。”

以后的商机或许更多会来自于此。比如,EnerLink里就集成了B2B、B2C的营销能力,可以帮助能源企业获客。

EnerTwin将工厂零部件进行建模
         

腾讯的优势技术——音视频、AI等等,也是数字孪生(Tencent EnerTwin)产品的底层技术。

在宝武钢铁项目里,能源数字孪生产品就为工厂产线建立了一个1:1的3D产线模型,客户能够实时在数字化界面上监控产线运行状况。改造完成之后,这预计能够为他们大幅降低碳排放,故障时间和提前预警能力都有显著提升。

难啃的骨头

“双碳”战略是个加速的号角,意味着云厂商做能源行业,不能再慢悠悠地讲概念、做产品,而是要迅速摸清定位。

但能源市场是块难啃的骨头。

从整体结构来看,我国的能源市场是偏集中式的市场,有着大量的央企和国企,体量巨大,架构复杂。仅国家电网一个企业,2020年投入到电力信息化中的投资金额就达4605亿元。而能源产业链长,细分行业多,大企业的数字化转型持续多年,已经形成比较固定的IT服务圈子。

条件摆在腾讯云面前:一方面,是体系庞杂、更为传统的能源客户,互联网公司离得远,进入圈子并不容易;另一面,是腾讯云整体要高质量的增长,资源投入也有限度。

因此,腾讯能源选择了更为谨慎的打法,未来聚焦于技术带来的效率提升。

“我们将能源业务分为能源供给侧、能源消纳、能源传输三部分,更注重技术带来的减碳效率提升,现阶段会有几个聚焦的场景,比如综合能源服务、产能优化以及新能源的数字化运营上。”石梅对 36 氪表示。

在落地时,智慧能源也跟随云的整体战略——“后退一步”,做好被集成,让合作伙伴完成最后服务客户的一公里。

但要进入圈子,合作伙伴会变得更重要。连接的生态需要越大,才可能有更多商业机会。

腾讯云在学着与能源行业里的玩家打好交道,合作伙伴从各行各业的咨询公司、细分领域的IoT等技术公司,扩展到能源领域的科技公司等等。近期,腾讯云就已经与国家电网旗下IT公司南瑞集团达成多项合作。

轻装上阵,商业化落地进展比能源团队想象中要快。“过去一年,我们获得了大量灯塔客户,包括国家电网、宝武钢铁、国家电投,中国石化这类大型的中央企业,也包含像宁德时代、富士康等重量级民营企业。从上半年来看,超额完成了我们的预期。”李强介绍。

不过,现在还没到能掉以轻心的时候,同行们正在紧锣密鼓地部署到能源领域中。阿里云今年就推出了首个碳管理SaaS产品,同时面向自家平台上大量的中小型商家,以及光伏、储能、充电桩、综合能源服务行业中的客户;华为动作更加高举高打,去年成立了数字能源、智能光伏等多个军团,如今国内外大单频现。

对互联网公司而言,给自己减碳并不算难,难在如何用技术打动这些更传统的客户们。好在,如今现在拉力赛刚刚开始,能源市场的复杂程度,无疑让竞争更加立体而动态,这倒是为玩家们留下了不少解题时间。

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