数字化时代，每个行业都值得重做一遍。

当前，随着大数据、物联网等新兴技术的兴起，供热行业迎来了数字化转型的新机遇，智慧供热成为必然发展趋势。

携带创新基因，工业自动化龙头汇川技术（SZ：300124）紧抓数字化风口，将业务外延至供热行业。在这个传统行业里，汇川通过技术、业务和产业的融合，实现了从单产品到解决方案的跨越，打通了供热行业的“源—网—荷—储”整个生态链。

在日前举办的中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会（简称“中国供热展”）上，汇川技术展出了最新的绿色节能供热产品及智慧解决方案。作为行业后来者，汇川技术“凭什么”打入智慧供热领域并占有一席之地？在这个巨头林立的行业，“为什么”汇川技术能够成为行业龙头？

带着这些问题，美启网（）与汇川技术供热行业总经理陈银君进行了深度交流，探寻这家公司“后发先至”的密码。

“吃透”行业

关于智慧供热，目前还没有统一的定义。行业通常会认为，智慧供热是以满足用户需求和节能减排为目标，利用数字化等技术对传统供热进行赋能升级，以智能化的运行、管理、输配和服务为主要特征的现代供热模式。

2022年2月，国家发展改革委、国家能源局发布的《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》指出，推进供热计量改革和供热设施智能化建设。

政策支持叠加数字化技术，当前，智慧供热正迎来快速发展期。据预测，未来十年智慧供热市场规模可达7500亿元。经测算，智慧供热赛道增量市场空间为每年145亿元至320亿元，存量改造空间为每年110亿元至177亿元。

巨大的市场潜力之下，入局者也日渐增多。纵观当前的智慧供热市场，不仅有传统的暖通企业参与，也不乏自动化控制、电子电气类企业入局，同时还有西门子、ABB等国际巨头参与。这其中，不乏一些企业即使深耕供热行业多年、技术亦非常先进，但是依然铩羽而归。

那么，汇川技术是如何立足行业并走到领先位置的？

对此，陈银君对美启网（）说道：“汇川技术与众多国内外友商相比，一大优势在于我们真正地‘吃透’了这个行业，能够敏锐地捕捉到客户的痛点，并将汇川先进的工控技术融入产品之中，提供极具竞争力的产品解决方案。”

陈银君进一步解释称，汇川技术是工控领域的龙头，在技术上具备行业领先地位，其根本就是在研发过程中从来不会“闭门造车”。“公司的每项技术研发，都是针对客户痛点，明确要解决什么样的问题，这就是我们研发的方向。”

在智慧供热方面有两大重要目标，一个是满足居民热舒适需求，一个是降低供热系统运行能耗，然而，这两个目标之间很难做到兼得。针对这一行业痛点，陈银君表示：“汇川技术所做的方案，就是在能源消耗和居民舒适之间找到一个平衡点。在保证舒适度的基础上，去尽量减少能源消耗。”

为了达成这一目标，汇川技术对传统的供热系统进行了改造。传统的供热系统为“推动式”，就是热力单位生产多少热能，就供给用户多少热能。这种供热方式弊端很明显，如果热能供给少了，温度达不到居民的要求；供给多了，则会造成能源的浪费。经汇川技术改造后的智慧供热系统则变为“拉动式”，就是居民需要多少热量，热力单位就供给多少热量，也就是按需供热。

“‘吃透’这个行业的前提，是将供热行业的‘源—网—荷—储’全链条打通，每一个环节都要十分熟悉。完成这些工作后，才能去做智慧供热的升级。”陈银君表示。

技术为王

经过20年发展，汇川技术已经从过去单一的变频器供应商，发展成光、机、电、液综合产品及解决方案供应商，从电梯一体化业务，拓展到通用自动化、电液伺服业务、工业机器人、新能源汽车和轨道交通领域，并且在每个领域都能做到头部位置。

“一切都是基于汇川领先的工控技术。”陈银君对美启网（）说，“比如变频器这个产品，在供热和其他行业的应用上有很大差异，但其底层的逻辑都是基于工控技术。”

凭借领先的工控技术，汇川技术整合了高低压变频器、PLC控制器以及汇川开放物联网平台，实现了一体化运营，为供热行业提供高效、全方位的可持续运营方案。

汇川技术的高压变频产品，采用高压穿越专利技术，电网适应性更强；采用IP50的模块防护等级，完全适应潮湿的工作环境；同时体积减少40%，更适用于寸土寸金的城市地区。

基于汇川技术运营平台及变频的一系列智慧供热解决方案，从热力企业设备资产管理及监护、预测性维护、移动运营、设备系统排障及养护等多个方面入手，保障供热管网压力温度可查可控、安全运行的同时，提高热量利用效率，节省维护运营成本。

技术领先的背后，是汇川技术在研发上的持续高投入。从2003年成立到现在，20年的时间里，每一年汇川技术的研发投入都维持在10%左右。这种程度的研发投入不仅是在工控行业，在所有行业中也是相对较高的水平。

陈银君表示，要想做到行业领先，就必须要有独特之处，也就必须要有研发、创新，否则就只能跟在其他企业的后面逐渐落伍。从行业的角度看，也只有持续地研发才能实现技术积累，才能推动国内相关技术的发展。

汇川技术领先的另一重要支撑，则来自其优秀的研发团队。数据显示，近年来，汇川技术的研发人员在不断增长，专门从事核心平台技术研究、应用技术研究和产品开发的研发人员达4793人。

陈银君介绍，与华为类似，汇川技术也倾向于从应届生中培养、选拔人才，目前已经建立了一套标准化的人才培训体系，在很短的周期内，就能让应届生做到独当一面。正因为在人才培养上的优势，汇川技术有足够的底气面对激烈的市场竞争。

谈及供热行业的未来，同质化的产品越来越多。对此，陈银君表示，“无论是在什么行业，汇川技术都将持续投入研发，通过产品、解决方案的创新，来满足客户的需求，引领行业发展。”

当前，我国的智慧供热还刚刚起步，面临的形势却越来越复杂。从“源”的角度说，目前主要以煤炭为主，将来可能变成煤炭、天然气、工业余热、地热能等多种能源割据，清洁和可再生能源供热比例进一步增加；从“网”的角度说，为了解决供热“地域不匹配”的难题，未来的供热网管将越来越长，水力平衡问题也将越来越突出，并以环网、联网形式发展；从“荷”的角度看，随着生活水平的提高，居民对热舒适度的要求也越来越高，用户端智慧供热应用场景也越来越复杂。

行业的痛点也就是机遇。可以预见，未来的供热行业将成为又一个风口。面对未来的供热市场机遇，汇川技术已经做好了准备！