据中关村储能产业技术联盟（CNESA）Data Link全球储能数据库的最新统计，今年前8个月，储能系统招标装机容量规模达12.22 GW，同比增加192%；储能容量达43.06 GWh，同比增加408%。

储能市场依旧火热，但也出现一些“不和谐”的现象。近期以来，储能价格竞争激烈，已经逼近企业成本底线，正在挑战储能企业可持续经营的能力；此外，储能电站安全事故也偶有发生，储能健康发展的安全红线正在经受考验。

被寄予“万亿梦想”的储能行业，未来到底该怎么走？

“储能目前的问题，风电行业早已经历过。”远景集团高级副总裁田庆军最近对美启网（）表示，风电行业的经验，可以对储能发展有所参考。

远景集团旗下的远景能源是全球知名的风机制造商，2021年推出第一代智慧液冷储能解决方案以来，已经成为储能行业的头部系统集成商。远景坚定走储能全栈技术道路，从电芯、PCS、BMS、EMS到SCADA系统都实现了全栈自研自制。

作为最早进入风电行业的企业之一，远景穿越了风电行业的多个周期。如今，站在“双碳”目标下，展望新能源产业下一个十年，远景是如何乘“风”兴“储”，洞见储能未来的？

价格战：并非完全是坏事

2022年底，动力电池产能过剩，动力电池厂商纷纷布局储能领域。储能市场不仅让动力电池过剩产能获得了新去处，也让动力电池厂商找到了“第二增长曲线”。

然而，越来越多动力电池厂商加入，利润变得越来越薄，储能电池市场变成一片红海，甚至比动力电池领域更加内卷。内卷的一个重要表象，就是储能电芯价格的持续下滑。

与2022年高点相比，目前储能电芯价格降幅已超40%。InfoLink Consulting分析，随着电芯企业继续扩产抢占市场，今年下半年中国储能电芯价格将跌至0.5元/Wh以下。

储能系统中标价格也在持续走低。CNESA Data Link全球储能数据库数据显示，以2小时磷酸铁锂电池储能系统（不含用户侧应用）为例，7月中标均价1.1元/Wh，同比下降26%，环比下降3%，与今年1月相比下降27%。集采4小时储能系统的最低报价已跌破0.9元/Wh。

短短半年时间，从产能紧缺到产能过剩，储能电池经历了冰火两重天。对此，部分储能企业感到茫然。

“坦率的讲，我认为这种形势不可阻挡，储能的价格一定会下行。”田庆军对美启网（）表示，“未来储能电芯、系统的价格肯定还要更低。”

田庆军的判断是基于市场规律的。随着供给端与需求端的平衡被打破，价格下行是自然的。这在光伏与风电行业的发展中已经得到了验证。

光伏与风电经历几十年的发展，而储能大发展仅仅数年，但储能行业不会例外。以风电行业为例，自去年以来，随着抢装潮的结束和补贴退坡，风电整机迎来一波降价潮。进入2023年，低价中标不降反增，陆上风电机组价格直逼1000元/kW，海上风机价格也跌破3000元/kW防线。

不过另一方面，田庆军也认为，近年风电、光伏行业的繁荣与价格持续下降不无关系。价格降下来，经济性上去，开发商、投资者赚到了钱，行业自然而然地被拉动起来。

风电厂商之所以敢打“价格战”，是因为掌握了风机的“降本之道”——通过技术创新将单机容量做大，从最初的2兆瓦，到如今的 7 兆瓦、8 兆瓦，甚至高达16兆瓦。风机做大后，发电量增加了，设备价格下行时依然有钱可赚。

同样的道理，价格下行对储能行业而言“并非是坏事、反而是大发展的条件之一”。

“储能价格一定会继续下行。企业想存活下去，只能通过技术的不断创新去降低成本，没有别的办法。也只有这样，储能才能真正的成为新型电力系统的压舱石。”田庆军说。

出海：高利润背后的风险

自去年以来，受极端天气、地缘政治冲突等因素影响，欧洲各国的能源安全面临挑战，稳定供能需求高涨，储能市场一片火热。

一方面出于对海外市场的看好，一方面为了避开国内过度内卷的市场，许多储能厂商纷纷加大了海外市场的布局。

不过，田庆军指出，储能海外市场，表面利润可能比国内高一些，但是在交付上的风险却比较大。在海外，交付刚性很强，而国内则相对宽容一些，可以友好协商。

以风电做类比。在海外，风机价格必须按合同约定价格执行，但从签合同到交付这段时间内，钢材等原材料价格可能会大幅上涨，直接影响利润。在国内，如果签约价格与交付时的市场价差距过大，经过双方协商一致后，可以重新议价。

“出海是美好的愿望，但也需要强大的实力。” 田庆军表示。

值得一提的是，在国内的一众风电整机厂商中，远景是海外市场拓展最强的企业之一。2022年，远景风电机组出口（发运）总容量位居中国整机商排名首位。

取得这样的成绩，一方面在于远景自创立之初就坚定走全球化，目前其海外项目广泛分布于拉丁美洲、欧洲、东南亚、中亚等地；另一方面，在于远景的产品创新能力和成本控制能力，其风机产品的高品质在海外市场获得高度认可。

远景正把风电行业的成功经验复制到储能业务中。据了解，今年远景储能将迎来海外收获年，在欧洲、东南亚、非洲等海外市场连续中标多个大型储能电站项目，远景的品牌和技术能力得到了海外客户的认可和海外项目的验证。

海外储能市场对技术能力的要求更高。在欧洲，相比国内具有成熟的电力市场，储能系统产品的品质要经受高调用场景的考验，同时对储能厂商还提出了交易能力的额外要求；在非洲，很多储能项目处在弱网环境下，对储能系统支撑电网安全稳定运行提出了高要求。

海外的客户也更成熟，系统集成商是储能项目的第一责任人，客户更看重系统集成商的品牌，相比之下，国内系统集成商品牌还没有完全建立，客户更看重电芯等储能大部件的品牌。

“好的储能一定是好电芯，但好电芯不一定能做出好的储能系统。”田庆军表示，远景拥有高安全、高能量密度的电芯，但深刻理解电芯不等于储能，“储能是电芯、电力电子和电力系统的完美结合。”

“远景建立在全栈技术能力上的专业集成能力，是建立海外品牌的关键。” 田庆军说，远景打造了软硬件一体的智慧储能解决方案，还搭载了智能交易终端，帮助海外客户从市场交易中获取更多收益。“海外客户使用我们的储能设备，还用我们的智能化软件和算法参与交易。”

安全：不应该成为问题

随着装机量的逐步攀升，风机质量问题成为行业关注焦点。尤其是“西门子歌美飒事件”，引发了国内外风电企业的重视。

西门子歌美飒已安装的130GW风电机组中，约有15%—30%会发生故障，造成的损失可能超过10亿欧元。受此影响，其母公司西门子能源不得不撤回已经发布的2023财年业绩指引。

田庆军对此表示，当前，风电产业在急速降本，成本在急速下行之时，遇到一些问题也是正常的。“在产业向前发展过程中总有一些未知因素，这是一个成长的过程，行业应该给予一定的包容。”

“不经过这些问题的洗礼，行业没法成长。如果很保守地去成长，不让它出问题，它就发展得很慢。”

在未来2～3年中，储能可能也会因为快速发展出现一些类似问题。田庆军强调，有一类问题是不能“包容”的——安全问题绝对不容忽视。

韩国在储能发展上的前车之鉴就很值得警醒。数年前，韩国储能的火热程度不亚于现在的中国，但是接连发生的着火事故让韩国储能产业受到重挫，如今已几乎处于停滞状态。

“一个储能电站有几万甚至几十万块的电芯，每一块电芯出问题都可能会导致整个系统瘫痪，这其中的技术门槛非常高。”田庆军告诉美启网（）说。

为了打造高安全、高性能的储能产品，远景确立了“全栈技术能力”的发展道路，从电芯、BMS、PCS、EMS等储能系统主要的零部件全部由自己研发生产，远景智慧液冷储能解决方案以高安全、高性能的储能专用电芯为基础，融合系统级主动、被动安全设计，实现了现有技术条件下的极致安全。

掌握全栈技术能力还有三点好处：首先是降本，自研自制可以减少中间环节，在保证品质的前提下尽可能降本；其次，提升储能产品一致性，提升系统集成的性能；第三，可在全栈链条上进行技术创新，加快新产品的研发和推出。

同样以风电行业为例。中国风电产业刚刚起步的时候，风电整机企业也是采用“组装式”，将齿轮箱、发电机、叶片的零部件买回来进行简单组装，风机产品质量较差，发电效率也很低。

国内风电整机商加大自研力度，最终掌握了风电整机的核心技术。如今，中国的风机产品不仅成本有优势，而且发电效率高，产品推陈出新也很快，这才有了在全球的竞争力。

“储能也一样，全栈自主开发的企业一定会走得更远。”田庆军说，“简单集成的产品，将来肯定是没有竞争力的。”